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持续加码品牌曝光,阿道夫铸就国货未来

时间:2021-02-05 17:30 来源:未知

众所周知,洗护品类一度都是国际品牌的天下。耳熟能详的那些国际洗护品牌不仅霸占各种日用品超市,更是凭借大把砸钱投广告深入人心。国际品牌不满足于此,仍然在加码布局洗护各个子领域,不给民族品牌一点透气的机会。

尽管如此,洗护国货品牌依旧在夹缝中闯出自己的一条道路。早期国货一般的发展方式是从功能入手,在洗护里玩起中医药成分,与国际大牌区分。但这些产品走的几乎都是量大价廉的路子,但阿道夫不同。阿道夫不仅兼顾了早期国货的功能性卖点,更在香氛等方面媲美国际品牌,在高端市场占有一席之地。

 成为国货洗护第一需要多久

洗护高端市场空间巨大,而在这个领域国际品牌优势依旧明显。可谁也没想到,在一众国外高端品牌中间却有阿道夫这一家国货挺身而出。在高端洗护市场中开辟一片新天地。

 

人们对于洗护产品的需求越来越大,要求的品质也越 不能   来越高。这从2019年1月天猫洗护销售报告中就可见一斑,500元以上的洗护产品较50到100元之间产品销售额更低,但是与2018年相比,500元以上的产品增长了155%以上,比较低价位的产品销售额增幅更大。

 

阿道夫在2018年和2019年连续两年销量遥遥领先,在2019年零售额还超过150亿,这是阿道夫发展蒸蒸日上的证明。而阿道夫国货洗护品类高端的的形象深入人心是在2020年双十一狂卖3.28亿,在疫情当下的时候,这样的成绩可以说是非常惊人了。

近期,阿道夫又在分众的电梯广告霸屏。尽管阿道夫在洗护全品类均有涉及,但特别强调了高端香氛洗护这个品类显然更想夯实这一品牌定位;也向主力消费者阐述阿道夫高端香氛洗护即以都市群体为核心消费者的精准定位

 当爱的味道高端精致

阿道夫在短短几年在高端市场上快速崛起,显然和他深刻的市场洞察和定位策略有关。

对于年轻群体来说,超市中的传统洗护产品虽然出自国际品牌,但由于在家庭中随处可见,大家对于这些牌子耳熟能详,所以说不容易引起年轻人的购买欲,也不易打入高端市场。

人们对于洗护品的需求一向很高,而当今社会发展迅速,人们的生活水平迅速提高,高端洗护品的需求也就日益见长。或者说人们需要的是一种更适合当代消费者的精致都市感。而高端洗护品给人们带来的不仅是功 能与价格上的需要,更多的是精致的都市气息带给人精神上的满足。

就如端着星巴克咖啡是一种都市职场的精致属性,端着锐澳是轰趴青年的个性属性,奶茶是更年轻群体的标签一样,洗护用品也一样可以通过高端和品牌心智的植入,区分消费受众的阶层,个性追求和兴趣标签。

 

阿道夫在高端洗护领域着力打造“高端香氛洗护”,并推广“爱的味道,一辈子忘不了”的品牌文化,就是精确洞察和切中一批都市青年的社交需求。

根据CBNData发布的《健康生活消费趋势报告》揭示,年轻一代、尤其是95后在健康类日化品消费上展现出更强劲的需求,阿道夫的“爱的味道”精确满足了这批消费者的需求。他们在意发质健康,也更在意社交距离下自己的身体表现能否产生吸引力。

阿道夫在产品的技术运用上针对这类需求下了大功夫,因而对标人群标签后也能迅速在产品上建立口碑。

品牌初创时,阿道夫就在欧洲设立品牌实验中心,与日本、德国等部分机构开展研发合作,并取得多项研究成果,帮助阿道夫不断优化品质,创新产品。2019年,阿道夫更是联手江南大学,在国内成立首家头皮头发研究院,汇聚多名专业研发人员,实力雄厚,双方在洗护领域进行技术专研,强强联合取得了全面突破,满足了消费者对高品质与创新的洗护产品的需求。

阿道夫在健康护理和精油香氛等多领域都有自身独特的见解,也充分研究亚洲消费者的体验。

 

 线下深耕、线上霸屏

产品的特色有了,产品的文化有了,但是在销售上还需要十分关键的一步,营销。阿道夫精通各种营销模式,在消费人群中大力植入品牌心智,增强消费者的认可度。

阿道夫全年零售额破150亿时,其线上销售占比仅为40%,60%的销售来自线下。这源于线下渠道深耕的优势。早在2005年澳谷集团就在化妆品店领域铺满中国。因此澳谷集团旗下的阿道夫进场时,能在两年时间里顺利进驻全国4000家线下门店。正是借助澳谷集团的渠道优势,以及免费试用等手段,阿道夫迅速通过口碑积累了大批种子用户。

线下的门店发展迅速,线上的销售也不甘示弱,在各种软件上全面推广投放,尤其是聚集了年轻群体的微博、微信、抖音、小红书等平台,让更多的消费群体认识阿道夫,爱上阿道夫。

 

线上的活动数不胜数,数量多,力度大,方式多变。针对小红书等种草软件,阿道夫通过达人种草推广产品。针对王者荣耀等游戏软件,阿道夫面向二次元做重点营销。

 

每一个平台都对应了一定的圈层与受众,而阿道夫做的就是精准定位年轻人的社交圈与爱好圈,大力推广产品,强力增大营销流量。

但是只有这些还不够,如果需要出圈,让消费者认同,必须在高端品牌露出的广告界面上呈现,否则消费者无法认同其大牌与高端属性。所以阿道夫在品牌力的提升上也不吝曝光。这主要表现在热门IP上的露出。阿道夫在热门综艺如《乘风破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之类的热门剧目中均有植入。而选择的这些综艺和电视剧IP都有共同特点,时装,现代,时尚,受众对高端、新鲜的品类接受度高。

选择电梯广告大规模曝光投放,也是阿道夫的营销高明之处。霸占了都市主流人群的电梯环境,并拥有强制投放的洗脑属性,对标的都是对高端个性、有品、有执着追求的消费风向标人群。

在阿道夫的一系列品牌力组合拳的作用下,其高端洗护的市场地位相信会进一步跃迁。

这也再一次向所有后起之秀的国货们传递一个公式:差异化的精确定位匠心的产品和针对圈层受众的精准营销一定会回报丰厚

 

 

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